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                老货新卖”庙城镇老字Ψ 号、老工艺直播卖货探寻新商机

                日期:2020-04-29    来源:庙城镇

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                  “谷雨才过,马上要立夏了,这个季节马蹄清肺、蜜杏生津,而且我们的产◣品都是单独小包装,方便携带......”按照节气时令介绍、推荐产品,这是在庙城镇红螺食品有限公司直播间里听到最多的话。随着网络直播带货的兴起,作为中华老字号的红螺食品有限公司 吱早早开设了天猫旗舰店,并于去年底开始尝试在抖∞音、淘宝、京东、爱逛等多个平台直播卖货。
                  受疫」情影响,此前主要依靠线下实体店销售为主的红螺食品,积极开拓网络销售渠道,邀请民俗专家做客直播间,在介绍传统饮食文化的同□时,推介〖销售产品。
                  “此次疫情期间,传统的商超平台客流量较∩少,但电商平台和短视频、直播营销却迅速火热起来,我们这些‘老字号’也积极加入直播带货,尝试接触一些新的客户群体。除了卖货外,我们还参与了“非遗抗疫”等系列活动,品牌影响力、市场空间和销售业绩都得到了很好的延展。”红螺食品有限公司市场部负责人介绍道。
                  无独有偶,庙城镇高两河彩绘厂的高林荣厂长,在面对疫情期间订单减少,特别是3月以来海外订单大幅减少的情况下,也做出了开拓新销售渠道的决定,将直播间开到了生产」车间。
                  “现在上下午各直播一场,每周播5或6天,直播除了产品器型的介绍,我一般更多的是讲解风俗文化和传统工艺,比如牡丹海棠代表富贵、蝙蝠寿桃寓意五福献寿、葡萄葫芦代表子孙万代......这样顾客下单更爽快。而且,相比淘宝店铺,直播不死板更灵活,直接互动回答一些顾客问题,有利于销售。”彩绘厂主播介绍。
                  老工艺“带货”需要亮点,产品推荐不◣只以价格打动人,粉彩瓷器有历经岁月沉淀下来的口碑和文化内涵,通过直播再≡现老工艺的历史故事、文化属性、经典技艺等传统文化,也吸引了更多的年轻顾客群体。“我们现在破▲除了市场营销和线下渠道的劣势,网络瞬間出現在背后直播带来了更多的顾客。疫情期间产品销量还是比较平稳,大笔订单减少怒氣而后緩緩開口道,但网上销售额增加了,能达到10余万,对企业经营、维持村民就业收入起到了很大作用。”高两河彩绘厂厂长高林荣说。
                  对于一些與對面老字号、老工艺来说,网络直播是新的商机和挑战。此次疫情,使这些老字号、老工艺在探索新的销售增长点上,由原先的“小步迈”转变为“快步跑”,也让企业经营者找到了品牌推天玉也是心有余悸广、销售渠道的新方向。

                责任编辑:吕华